中華工商時(shí)報(bào):華潤銀行“一軸兩翼”解渴融資難
目前銀行業(yè)對(duì)中小企業(yè)市場的定位同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)銀行都偏好追逐中偏大型的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，加之，中小企業(yè)自身存在的缺陷，使銀行對(duì)中小企業(yè)市場的把握度不夠，沒有形成一套成熟的應(yīng)對(duì)中小企業(yè)市場的管理模式、產(chǎn)品系列和風(fēng)控制度，所以小微企業(yè)的金融滿足率仍然很低。
對(duì)此，作為珠海市唯一一家具有一級(jí)法人資格的銀行機(jī)構(gòu)，珠海華潤銀行股份有限公司的前身為珠海市商業(yè)銀行股份有限公司，由珠海市12家城市信用社合并組建而成，自成立伊始就制訂了“一軸兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃?！耙惠S”是指依靠華潤集團(tuán)的產(chǎn)融背景，促進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合，打造專業(yè)專長，成為行業(yè)金融專家；“兩翼”是指依托核心企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展負(fù)債和中間業(yè)務(wù)；依托中小企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)。并依據(jù)“一軸兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)自己的中小企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行了細(xì)化，進(jìn)一步明確華潤銀行中小企業(yè)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶和業(yè)務(wù)范圍。中小企業(yè)在發(fā)展初期即處于微、小階段的金融滿足率較中型更低，而解決微小企業(yè)的貸款問題就是幫助微小企業(yè)整個(gè)家庭的生計(jì)，在解決就業(yè)、社會(huì)維穩(wěn)、幫助失學(xué)兒童方面起著重要作用。截至2011年12月31日，珠海華潤銀行中小企業(yè)總體貸款余額占對(duì)公總體貸款比重達(dá)到64%，授信戶數(shù)占對(duì)公授信戶數(shù)的90%。
同時(shí)，珠海華潤銀行將“著眼小微、兼顧中型，重點(diǎn)為客戶提供貸款金額1000萬以內(nèi)的資產(chǎn)類業(yè)務(wù)服務(wù)”作為中小企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，并進(jìn)一步明確了中小企業(yè)業(yè)務(wù)的價(jià)值主張，做中小微企業(yè)的“成長伙伴，行業(yè)專家”。
相比較傳統(tǒng)銀行的中小企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶群，華潤銀行中小企業(yè)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶群具體體量更小，更加關(guān)注小微企業(yè)的特征。目前華潤銀行針對(duì)中小企業(yè)的需求開發(fā)了兩個(gè)序列的產(chǎn)品華潤微貸、華潤小貸?！叭A潤微貸”業(yè)務(wù)針對(duì)貸款需求在100萬以下的小微客戶，目標(biāo)客戶集中于個(gè)體工商戶和微小企業(yè)，無需抵押，2-5天即可實(shí)現(xiàn)放款，單筆貸款低至1萬元。
據(jù)了解，以華潤微貸為例，平均單筆貸款金額30萬，其中最小一筆貸款金額2萬元。而且目前放款的客戶中，40%左右是首次貸款客戶，即這部分客戶以前從未取得過貸款，未得到過金融支持，涉及的行業(yè)超過30個(gè)，客戶有街邊的小商鋪、水果店、大超市的小供應(yīng)商、電器批發(fā)商、大商圈的小柜臺(tái)、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶等，華潤銀行用有限的信貸資源支持更大范圍的中小企業(yè)，擴(kuò)大了中小企業(yè)受益面。
珠海華潤銀行雖然成立的時(shí)間較短，但立足于清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和社會(huì)責(zé)任感，在中小企業(yè)業(yè)務(wù)蒸蒸日上的同時(shí)，逐漸打造出出自己的模式，而這種模式的建立最終會(huì)讓更多的中小企業(yè)受益。
對(duì)此，作為珠海市唯一一家具有一級(jí)法人資格的銀行機(jī)構(gòu)，珠海華潤銀行股份有限公司的前身為珠海市商業(yè)銀行股份有限公司，由珠海市12家城市信用社合并組建而成，自成立伊始就制訂了“一軸兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃?！耙惠S”是指依靠華潤集團(tuán)的產(chǎn)融背景，促進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合，打造專業(yè)專長，成為行業(yè)金融專家；“兩翼”是指依托核心企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展負(fù)債和中間業(yè)務(wù)；依托中小企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)。并依據(jù)“一軸兩翼”的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)自己的中小企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行了細(xì)化，進(jìn)一步明確華潤銀行中小企業(yè)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶和業(yè)務(wù)范圍。中小企業(yè)在發(fā)展初期即處于微、小階段的金融滿足率較中型更低，而解決微小企業(yè)的貸款問題就是幫助微小企業(yè)整個(gè)家庭的生計(jì)，在解決就業(yè)、社會(huì)維穩(wěn)、幫助失學(xué)兒童方面起著重要作用。截至2011年12月31日，珠海華潤銀行中小企業(yè)總體貸款余額占對(duì)公總體貸款比重達(dá)到64%，授信戶數(shù)占對(duì)公授信戶數(shù)的90%。
同時(shí)，珠海華潤銀行將“著眼小微、兼顧中型，重點(diǎn)為客戶提供貸款金額1000萬以內(nèi)的資產(chǎn)類業(yè)務(wù)服務(wù)”作為中小企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，并進(jìn)一步明確了中小企業(yè)業(yè)務(wù)的價(jià)值主張，做中小微企業(yè)的“成長伙伴，行業(yè)專家”。
相比較傳統(tǒng)銀行的中小企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶群，華潤銀行中小企業(yè)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶群具體體量更小，更加關(guān)注小微企業(yè)的特征。目前華潤銀行針對(duì)中小企業(yè)的需求開發(fā)了兩個(gè)序列的產(chǎn)品華潤微貸、華潤小貸?！叭A潤微貸”業(yè)務(wù)針對(duì)貸款需求在100萬以下的小微客戶，目標(biāo)客戶集中于個(gè)體工商戶和微小企業(yè)，無需抵押，2-5天即可實(shí)現(xiàn)放款，單筆貸款低至1萬元。
據(jù)了解，以華潤微貸為例，平均單筆貸款金額30萬，其中最小一筆貸款金額2萬元。而且目前放款的客戶中，40%左右是首次貸款客戶，即這部分客戶以前從未取得過貸款，未得到過金融支持，涉及的行業(yè)超過30個(gè)，客戶有街邊的小商鋪、水果店、大超市的小供應(yīng)商、電器批發(fā)商、大商圈的小柜臺(tái)、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶等，華潤銀行用有限的信貸資源支持更大范圍的中小企業(yè)，擴(kuò)大了中小企業(yè)受益面。
珠海華潤銀行雖然成立的時(shí)間較短，但立足于清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)和社會(huì)責(zé)任感，在中小企業(yè)業(yè)務(wù)蒸蒸日上的同時(shí)，逐漸打造出出自己的模式，而這種模式的建立最終會(huì)讓更多的中小企業(yè)受益。
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